アーカイブ

「商売人の時代」の本当のインターネットビジネスとは？

我々はどうすればよいのでしょうか？マーケットの大きさ（特にＢ２Ｃ）は、まだまだ小さいものです。商品が売れていない限り、広告ビジネスのマーケットも自ずと限界があります。こういう時代は、次のような点に特に注目した経営を行うべきだと思います。?売り上げより利益を重視し、確実に儲けていく残った金額で評価。いくら売り上げが上がっても赤字なら無意味?より大きなマーケットでのビジネスを考える具体的にはＢ２Ｂビジネスを考える?無駄な経費は一円たりともかけない特に広告費に注意。一広告当たりの費用対効果は厳しくチェックー４将来マーケットが大きくなった時のために、ノウハウの蓄積を重視するテストマーケティングで稼ぎながらノウハウを構築していく小手先のテクニックでやみくもにがんばっても、そんなに実績は出せないのです。特にＢ２Ｃマーケットに参入している企業の方は、この点をよく考えてください。マーケットサイズは広告費に比例しないのです。一〇〇世帯しかいない離れ小島で百科事典を売ろうとしたって、どのようなに高価なチラシを配布しても、一万セット売ることはできないのです。重要な点は「ビジネスの全体的な方向性」をできるだけ有利になるように、きちんと考えるという姿勢が重要だったのです。小さなマーケットで勝負する場合、「確実に利益をとる」、「売り方のノウハウを獲得する」のが鉄則なのです。「売り方のノウハウ」を獲得することも考えず、小さなマーケットを「大きなマーケット」だと勘違いし、「広告費と売り上げは比例する」と信じてダメになっていったベンチャー企業の例は少なくありません。よくある例をちょっとだけ解説します。